การขายคอนโดให้ได้ราคาดีและขายออกไว ไม่ใช่เรื่องง่าย เจ้าของคอนโดหลายคนพบกับปัญหาว่าประกาศขายมาหลายเดือน แต่ยังไม่มีผู้สนใจติดต่อ หรือได้รับข้อเสนอที่ต่ำกว่าราคาที่ต้องการ บางครั้งปัญหาอาจไม่ได้อยู่ที่ตัวคอนโดเอง แต่อาจเป็นเพราะปัจจัยที่คุณอาจไม่เคยคิดถึงมาก่อน
ลองมาดูกันว่า 7 สาเหตุหลักที่ทำให้คอนโดขายไม่ออก มีอะไรบ้าง และจะมีวิธีแก้ไขได้อย่างไร
1. ตั้งราคาขายสูงเกินไป
เจ้าของคอนโดส่วนใหญ่มักตั้งราคาขายตามความรู้สึกหรือจากราคาที่ซื้อมาเมื่อหลายปีก่อน แต่ราคาตลาดมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา หากราคาที่ตั้งไว้สูงกว่าตลาดมากเกินไป โอกาสที่ผู้ซื้อจะสนใจย่อมน้อยลง
วิธีแก้ไข:
- ศึกษาราคาคอนโดในโครงการเดียวกันหรือบริเวณใกล้เคียง
- เช็คประวัติราคาขายย้อนหลังจากแพลตฟอร์มอสังหาฯ
- ปรับราคาขายให้เหมาะสมกับสภาพตลาด
2. คอนโดมีสภาพไม่พร้อมขาย
ห้องที่ดูโทรม หรือมีสภาพไม่พร้อมเข้าอยู่ เช่น ผนังลอก สีซีด น้ำรั่ว หรือมีเฟอร์นิเจอร์เก่าที่ไม่ได้รับการดูแล อาจทำให้ผู้ซื้อตัดสินใจยากขึ้น
วิธีแก้ไข:
- ซ่อมแซมและปรับปรุงห้องให้ดูดีขึ้น เช่น ทาสีใหม่หรือเปลี่ยนหลอดไฟให้สว่างขึ้น
- ทำความสะอาดให้ห้องดูโปร่ง โล่ง น่าอยู่
- หากมีเฟอร์นิเจอร์เก่า อาจพิจารณาขายเป็นห้องเปล่าแทน
3. การตลาดไม่ดี โพสต์แล้วไม่มีคนเห็น
หลายคนคิดว่าแค่โพสต์ขายคอนโดบนแพลตฟอร์มออนไลน์ก็เพียงพอ แต่ความจริงแล้ว การโพสต์เพียงอย่างเดียวอาจไม่เพียงพอในการเข้าถึงผู้ซื้อที่เหมาะสม
วิธีแก้ไข:
- ใช้หลายช่องทาง เช่น เว็บไซต์อสังหาฯ Facebook Marketplace และ LINE OA
- ใช้ภาพถ่ายคุณภาพสูง เพื่อให้ห้องดูน่าสนใจ
- เขียนคำบรรยายที่ดึงดูดใจ ชูจุดเด่นของห้องให้ชัดเจน
4. ทำเลอาจไม่น่าสนใจสำหรับกลุ่มเป้าหมาย
แม้ว่าคุณจะคิดว่าทำเลของคอนโดดี แต่ถ้าไม่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายที่กำลังมองหาซื้อ ก็อาจขายออกได้ยาก
วิธีแก้ไข:
- ศึกษาว่าทำเลของคุณเหมาะกับใคร เช่น คนทำงาน, นักศึกษา, นักลงทุนปล่อยเช่า
- ปรับการโฆษณาให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย เช่น ถ้าอยู่ใกล้มหาวิทยาลัย ให้โปรโมทกับนักศึกษาและผู้ปกครอง
5. ผู้ซื้อขอสินเชื่อไม่ผ่าน
บางครั้งปัญหาไม่ได้อยู่ที่คุณ แต่อยู่ที่ผู้ซื้อ บางรายสนใจห้องของคุณแต่ขอสินเชื่อไม่ผ่าน ทำให้ดีลล่ม
วิธีแก้ไข:
- ตรวจสอบประวัติการขายของคอนโดเดียวกันว่ามีผู้ซื้อเงินสดหรือไม่
- หาทางเลือกสำหรับขายให้กับนักลงทุนที่ไม่ต้องพึ่งสินเชื่อ
6. คอนโดติดผู้เช่า ขายออกยาก
ห้องที่ยังมีผู้เช่าอยู่ อาจเป็นอุปสรรคสำหรับผู้ที่ต้องการซื้อเพื่ออยู่เอง เพราะต้องรอให้สัญญาเช่าหมดก่อน
วิธีแก้ไข:
- ถ้าผู้เช่ายังอยู่ แต่สามารถย้ายออกได้เร็ว ให้แจ้งข้อมูลให้ชัดเจน
- หากขายให้กับนักลงทุน ควรชูจุดเด่นเรื่องรายได้ค่าเช่าที่ผู้ซื้อจะได้รับ
7. ขายไม่ถูกช่องทาง ไม่รู้จักนักลงทุนที่รับซื้อคอนโด
ถ้าคุณอยากขายคอนโดให้เร็ว แต่ยังโพสต์ขายเองหรือใช้วิธีฝากขายกับนายหน้า บางครั้งอาจใช้เวลานานเกินไป ทางเลือกที่ดีคือการขายให้กับนักลงทุนโดยตรง
วิธีแก้ไข:
- ติดต่อผู้รับซื้อคอนโดโดยตรง เช่น มาดามโอ๋ ที่รับซื้อคอนโดทุกทำเลในกรุงเทพฯ
- ปิดดีลไว ไม่ต้องรอนาน ได้ราคายุติธรรม
สรุป: อยากขายคอนโดให้ไว ต้องทำอย่างไร?
✅ ตั้งราคาขายให้เหมาะสมกับตลาด
✅ ปรับปรุงห้องให้พร้อมขาย
✅ ใช้ช่องทางการตลาดที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
✅ หาตลาดนักลงทุนที่พร้อมซื้อจริง
หากคุณต้องการ ขายคอนโดให้ไว ได้ราคาดี ไม่ต้องเสียเวลาหาคนซื้อเอง มาดามโอ๋รับซื้อคอนโดโดยตรง ปิดดีลไว ได้เงินทันที!
📞 สนใจขายทรัพย์กับมาดามโอ๋ ให้กดที่ปุ่มโทรเลยทางขวามือได้เลย มาดามโอ๋และทีมงานรอให้คำปรึกษาท่านอยู่!